Регіональний директор з продажу, Київ і Київська область

Про роль

Sigil™ робить із фото CMR польську декларацію RMPD і подає її в PUESC під даними компанії перевізника. Продукт працює з вересня 2026. Ми будуємо відділ продажу по всій Україні й шукаємо регіонального директора, який відповідатиме за продажі у Києві та Київській області.

Найбільша концентрація перевізників і експедиторів у країні, разом з головними офісами великих автопарків. Реєстр великий: 2 426 перевізників з міжнародною ліцензією, і при такому обсязі роботу тут обмежує тільки час. Київ закриває 69% цього реєстру, тож більшість зустрічей відбудеться в одному місті. Медіана автопарку 11 машин, а компаній із двадцятьма і більше машинами тут 427. Портфель можна скласти і без найбільших флотів. ФОП лише 296 з 2 426, тож переважно це юридичні особи з диспетчерською службою і власним порядком узгоджень. Допуск ADR мають 655 компаній, 27% реєстру, а небезпечний вантаж майже завжди йде в SENT, отже й у RMPD. Компаній, старших за 2014 рік, тут 1 086, тож більшість уже має свої звички в документах і свою думку про кожну нову систему.

Ринок скупчений і великий: більшість компаній сидить у місті Київ, і серед них багато автопарків на двадцять плюс машин. Тут працює особиста зустріч, а не холодний дзвінок. Рішення тут майже завжди проходить через диспетчерську і бухгалтерію, тому план будуйте на кілька зустрічей, а не на один дзвінок.

Ринок області в цифрах

• Перевізників з міжнародною ліцензією: 2 426, з них 655 з допуском ADR
• ФОП: 296, юридичних осіб: 2 130
• Медіана автопарку: 11 машин, рахована там, де реєстр показує табор; таких компаній 1 147
• Компаній з однією або двома машинами: 210; із двадцятьма і більше: 427
• Зареєстровані до 2014 року: 1 086; від 2022 року: 389
• Найбільше перевізників у місті Київ: 1 675, далі Бровари: 60
• Населених пунктів із трьома і більше перевізниками: 54

Джерело: реєстр ліцензій Укртрансбезпеки та ЄДР, зріз вересня 2026. Табор рахуємо з тієї частини реєстру, яка його показує, і він включає напівпричепи.

Що входить у роботу

• Відповідальність за продажі в регіоні: план, клієнти, результат
• Побудова команди: наймаєте менеджерів з продажу B2B, навчаєте їх і ведете
• Особистий продаж великим автопаркам регіону та спілкування з їхніми власниками
• Робота з асоціаціями перевізників, галузевими подіями та біржами вантажів
• Щотижневий звіт по регіону: скільки розмов, скільки підключень, що заважає
• Вихід на компанії з двадцятьма і більше машинами, яких тут 427: там рішення ухвалює власник, і одне підключення видно одразу
• Окремий список компаній з ADR, яких тут 655: їхні рейси потрапляють у SENT регулярно, тому розмова про RMPD починається сама

Кого шукаємо

• Від трьох років у логістиці чи експедиції, з міжнародними перевезеннями
• Досвід керівництва людьми або готовність зібрати команду вперше
• Знання CMR, RMPD і стандартного пакета документів на міжнародне перевезення
• Розуміння основ польських вимог: SENT, PUESC, за що штрафують
• Впевнена робота з комп'ютером: CRM, документи й таблиці, месенджери
• Вільна українська; частина клієнтів спілкується російською

Оплата

Ставка 2 000 євро на місяць, у гривні за курсом НБУ на день виплати.

Плюс відсоток з ваших власних продажів і відсоток з продажів менеджерів вашого регіону. Верхньої межі немає: що сильніша команда, то більший ваш дохід.

Умови

• Дистанційно, з будь-якого міста області, зокрема Київ, Бровари, Бориспіль
• П'ять днів на тиждень по 8 годин, початок дня о восьмій або дев'ятій
• Робочий номер, зв'язок і поїздки на галузеві події за наш рахунок
• Навчимо продукту, PUESC та інструментів продажу й онбордингу

Перший місяць

• Тиждень перший: продукт, PUESC і RMPD від початку до кінця, разом із людиною, яка це вже робить
• Тиждень другий: перший список, компанії у місті Київ, яких тут 1 675, бо це найщільніша частина обласного реєстру
• Тиждень третій: компанії з допуском ADR, яких 655, далі Бровари, де їх 60
• Тиждень четвертий: перші підключення і великі автопарки області, яких тут 427, як розмова на наступні місяці

Технічні умови

Ноутбук, інтернет від 40 Мбіт/с і робоче місце, готове до відключень світла.

Як відгукнутись

Напишіть нам на пошту. У листі коротко розкажіть, з якими міжнародними рейсами ви працювали і які документи готували. Резюме за бажанням.