Региональный директор продаж, Киев и Киевская область

О роли

Sigil™ делает из фото CMR польскую декларацию RMPD и подаёт её в PUESC под данными компании перевозчика. Продукт работает с сентября 2026. Мы строим отдел продаж по всей Украине и ищем регионального директора, который будет отвечать за продажи в Киеве и Киевской области.

Крупнейшая концентрация перевозчиков и экспедиторов в стране вместе с головными офисами больших автопарков. Реестр большой: 2 426 перевозчиков с международной лицензией, и при таком объёме работу здесь ограничивает только время. Київ закрывает 69% этого реестра, так что большинство встреч пройдёт в одном городе. Медиана автопарка 11 машин, а компаний с двадцатью и больше машинами здесь 427. Портфель можно собрать и без самых крупных автопарков. ФОП лишь 296 из 2 426, так что преобладают юридические лица со своей диспетчерской и своим порядком согласований. Допуск ADR есть у 655 компаний, 27% реестра, а опасный груз почти всегда идёт в SENT, значит и в RMPD. Компаний старше 2014 года здесь 1 086, так что у большинства уже есть свои привычки в документах и своё мнение о каждой новой системе.

Рынок скучен и крупный: большинство компаний сидит в городе Київ, и среди них много автопарков на двадцать плюс машин. Здесь работает личная встреча, а не холодный звонок. Решение здесь почти всегда проходит через диспетчерскую и бухгалтерию, поэтому план строится на несколько встреч, а не на один звонок.

Рынок области в цифрах

• Перевозчиков с международной лицензией: 2 426, из них 655 с допуском ADR
• ФОП: 296, юридических лиц: 2 130
• Медиана автопарка: 11 машин, считана там, где реестр показывает автопарк; таких компаний 1 147
• Компаний с одной или двумя машинами: 210; с двадцатью и больше: 427
• Зарегистрированы до 2014 года: 1 086; с 2022 года: 389
• Больше всего перевозчиков в городе Київ: 1 675, дальше Бровари: 60
• Населённых пунктов с тремя и более перевозчиками: 54

Источник: реестр лицензий Укртрансбезопасности и ЕГР, срез сентября 2026. Автопарк считаем по той части реестра, которая его показывает, и он включает полуприцепы.

Что входит в работу

• Ответственность за продажи в регионе: план, клиенты, результат
• Построение команды: нанимаете менеджеров по продажам B2B, обучаете их и ведёте
• Личные продажи крупным автопаркам региона и общение с их владельцами
• Работа с ассоциациями перевозчиков, отраслевыми событиями и биржами грузов
• Еженедельный отчёт по региону: сколько разговоров, сколько подключений, что мешает
• Выход на компании с двадцатью и более машинами, которых здесь 427: там решает владелец, и одно подключение видно сразу
• Отдельный список компаний с ADR, которых здесь 655: их рейсы попадают в SENT регулярно, поэтому разговор о RMPD начинается сам

Кого ищем

• От трёх лет в логистике или экспедиции, с международными перевозками
• Опыт руководства людьми или готовность собрать команду впервые
• Знание CMR, RMPD и стандартного пакета документов на международную перевозку
• Понимание основ польских требований: SENT, PUESC, за что штрафуют
• Уверенная работа с компьютером: CRM, документы и таблицы, мессенджеры
• Свободный украинский; часть клиентов общается на русском

Оплата

Ставка 2 000 евро в месяц, в гривне по курсу НБУ на день выплаты.

Плюс процент с ваших собственных продаж и процент с продаж менеджеров вашего региона. Верхней границы нет: чем сильнее команда, тем больше ваш доход.

Условия

• Удалённо, из любого города области, в том числе Київ, Бровари, Бориспіль
• Пять дней в неделю по 8 часов, начало в восемь или девять
• Рабочий номер, связь и поездки на отраслевые события за наш счёт
• Научим продукту, PUESC и инструментам продаж и онбординга

Первый месяц

• Неделя первая: продукт, PUESC и RMPD от начала до конца, вместе с человеком, который это уже делает
• Неделя вторая: первый список, компании в городе Київ, которых здесь 1 675, это самая плотная часть областного реестра
• Неделя третья: компании с допуском ADR, которых 655, дальше Бровари, где их 60
• Неделя четвёртая: первые подключения и крупные автопарки области, которых здесь 427, как разговор на следующие месяцы

Технические условия

Ноутбук, интернет от 40 Мбит/с и рабочее место, готовое к отключениям света.

Как откликнуться

Напишите нам на почту. В письме коротко расскажите, с какими международными рейсами вы работали и какие документы готовили. Резюме по желанию.