Региональный директор продаж, Тернопольская область

О роли

Sigil™ делает из фото CMR польскую декларацию RMPD и подаёт её в PUESC под данными компании перевозчика. Продукт работает с сентября 2026. Мы строим отдел продаж по всей Украине и ищем регионального директора, который будет отвечать за продажи в Тернопольской области.

Рынок, который до сих пор возит документы в папке и почти не знает, что RMPD можно подать с телефона. В областном реестре 579 перевозчиков с международной лицензией, то есть работы на несколько лет для одной команды. Тернопіль закрывает 39% этого реестра, так что большинство встреч пройдёт в одном городе. Медиана автопарка 6 машин, считана там, где реестр показывает автопарк, а компаний с одной или двумя машинами здесь 56. Разговор идёт с владельцем, который сам садится за руль. ФОП в реестре 253, это 44% рынка, и в такой компании решение принимает один человек, с которым вы и говорите. Допуск ADR здесь встречается реже, таких компаний 74, поэтому разговор чаще идёт об обычном товаре из списка SENT, чем об опасном. Компаний старше 2014 года здесь 325, так что у большинства уже есть свои привычки в документах и своё мнение о каждой новой системе.

Рынок скучен и крупный: большинство компаний сидит в городе Тернопіль, и среди них много автопарков на двадцать плюс машин. Здесь работает личная встреча, а не холодный звонок. Первый звонок сразу попадает на того, кто решает, поэтому ответ будет в тот же день, пусть и короткий.

Рынок области в цифрах

• Перевозчиков с международной лицензией: 579, из них 74 с допуском ADR
• ФОП: 253, юридических лиц: 326
• Медиана автопарка: 6 машин, считана там, где реестр показывает автопарк; таких компаний 221
• Компаний с одной или двумя машинами: 56; с двадцатью и больше: 58
• Зарегистрированы до 2014 года: 325; с 2022 года: 85
• Больше всего перевозчиков в городе Тернопіль: 225, дальше Бучач: 17
• Населённых пунктов с тремя и более перевозчиками: 28

Источник: реестр лицензий Укртрансбезопасности и ЕГР, срез сентября 2026. Автопарк считаем по той части реестра, которая его показывает, и он включает полуприцепы.

Что входит в работу

• Ответственность за продажи в регионе: план, клиенты, результат
• Построение команды: нанимаете менеджеров по продажам B2B, обучаете их и ведёте
• Личные продажи крупным автопаркам региона и общение с их владельцами
• Работа с ассоциациями перевозчиков, отраслевыми событиями и биржами грузов
• Еженедельный отчёт по региону: сколько разговоров, сколько подключений, что мешает
• Разговоры с ФОП, которых в реестре 253: один владелец, одно решение, часто прямо из кабины
• Работа с малыми перевозчиками, которых здесь большинство: компаний с одной или двумя машинами 56, где владелец сам и звонит, и едет

Кого ищем

• От трёх лет в логистике или экспедиции, с международными перевозками
• Опыт руководства людьми или готовность собрать команду впервые
• Знание CMR, RMPD и стандартного пакета документов на международную перевозку
• Понимание основ польских требований: SENT, PUESC, за что штрафуют
• Уверенная работа с компьютером: CRM, документы и таблицы, мессенджеры
• Свободный украинский; часть клиентов общается на русском

Оплата

Ставка 2 000 евро в месяц, в гривне по курсу НБУ на день выплаты.

Плюс процент с ваших собственных продаж и процент с продаж менеджеров вашего региона. Верхней границы нет: чем сильнее команда, тем больше ваш доход.

Условия

• Удалённо, из любого города области, в том числе Тернопіль, Чортків, Кременець
• Пять дней в неделю по 8 часов, начало в восемь или девять
• Рабочий номер, связь и поездки на отраслевые события за наш счёт
• Научим продукту, PUESC и инструментам продаж и онбординга

Первый месяц

• Неделя первая: продукт, PUESC и RMPD от начала до конца, вместе с человеком, который это уже делает
• Неделя вторая: первый список, компании в городе Тернопіль, которых здесь 225, это самая плотная часть областного реестра
• Неделя третья: компании с допуском ADR, которых 74, дальше Бучач, где их 17
• Неделя четвёртая: первые подключения и крупные автопарки области, которых здесь 58, как разговор на следующие месяцы

Технические условия

Ноутбук, интернет от 40 Мбит/с и рабочее место, готовое к отключениям света.

Как откликнуться

Напишите нам на почту. В письме коротко расскажите, с какими международными рейсами вы работали и какие документы готовили. Резюме по желанию.