Региональный директор продаж, Полтавская область

О роли

Sigil™ делает из фото CMR польскую декларацию RMPD и подаёт её в PUESC под данными компании перевозчика. Продукт работает с сентября 2026. Мы строим отдел продаж по всей Украине и ищем регионального директора, который будет отвечать за продажи в Полтавской области.

Промышленные грузы и экспедиторы, которые едут в Польшу через полстраны и планируют рейс заранее. Реестр небольшой, 317 перевозчиков с международной лицензией, и за полгода можно поговорить с каждым. Полтава держит 34%, дальше Кременчук, где сидит ещё 81 компания, и между этими двумя городами лежит основная часть работы. Медиана автопарка 10 машин, а компаний с двадцатью и больше машинами здесь 66. Портфель можно собрать и без самых крупных автопарков. ФОП лишь 71 из 317, так что преобладают юридические лица со своей диспетчерской и своим порядком согласований. Допуск ADR есть у 97 компаний, 31% реестра, а опасный груз почти всегда идёт в SENT, значит и в RMPD. Компаний старше 2014 года здесь 180, так что у большинства уже есть свои привычки в документах и своё мнение о каждой новой системе.

Рынок рассыпан по области, но с крупными автопарками. Дорога до клиента длиннее, зато одно подключение закрывает сразу десятки машин. Решение здесь почти всегда проходит через диспетчерскую и бухгалтерию, поэтому план строится на несколько встреч, а не на один звонок.

Рынок области в цифрах

• Перевозчиков с международной лицензией: 317, из них 97 с допуском ADR
• ФОП: 71, юридических лиц: 246
• Медиана автопарка: 10 машин, считана там, где реестр показывает автопарк; таких компаний 194
• Компаний с одной или двумя машинами: 46; с двадцатью и больше: 66
• Зарегистрированы до 2014 года: 180; с 2022 года: 27
• Больше всего перевозчиков в городе Полтава: 107, дальше Кременчук: 81
• Населённых пунктов с тремя и более перевозчиками: 13

Источник: реестр лицензий Укртрансбезопасности и ЕГР, срез сентября 2026. Автопарк считаем по той части реестра, которая его показывает, и он включает полуприцепы.

Что входит в работу

• Ответственность за продажи в регионе: план, клиенты, результат
• Построение команды: нанимаете менеджеров по продажам B2B, обучаете их и ведёте
• Личные продажи крупным автопаркам региона и общение с их владельцами
• Работа с ассоциациями перевозчиков, отраслевыми событиями и биржами грузов
• Еженедельный отчёт по региону: сколько разговоров, сколько подключений, что мешает
• Плотная работа в городе Полтава, где сидит основная часть областного реестра: встречи можно ставить одну за другой
• Отдельный список компаний с ADR, которых здесь 97: их рейсы попадают в SENT регулярно, поэтому разговор о RMPD начинается сам

Кого ищем

• От трёх лет в логистике или экспедиции, с международными перевозками
• Опыт руководства людьми или готовность собрать команду впервые
• Знание CMR, RMPD и стандартного пакета документов на международную перевозку
• Понимание основ польских требований: SENT, PUESC, за что штрафуют
• Уверенная работа с компьютером: CRM, документы и таблицы, мессенджеры
• Свободный украинский; часть клиентов общается на русском

Оплата

Ставка 2 000 евро в месяц, в гривне по курсу НБУ на день выплаты.

Плюс процент с ваших собственных продаж и процент с продаж менеджеров вашего региона. Верхней границы нет: чем сильнее команда, тем больше ваш доход.

Условия

• Удалённо, из любого города области, в том числе Полтава, Кременчук, Лубни
• Пять дней в неделю по 8 часов, начало в восемь или девять
• Рабочий номер, связь и поездки на отраслевые события за наш счёт
• Научим продукту, PUESC и инструментам продаж и онбординга

Первый месяц

• Неделя первая: продукт, PUESC и RMPD от начала до конца, вместе с человеком, который это уже делает
• Неделя вторая: первый список, компании в городе Полтава, которых здесь 107, это самая плотная часть областного реестра
• Неделя третья: компании с допуском ADR, которых 97, дальше Кременчук, где их 81
• Неделя четвёртая: первые подключения и крупные автопарки области, которых здесь 66, как разговор на следующие месяцы

Технические условия

Ноутбук, интернет от 40 Мбит/с и рабочее место, готовое к отключениям света.

Как откликнуться

Напишите нам на почту. В письме коротко расскажите, с какими международными рейсами вы работали и какие документы готовили. Резюме по желанию.