Dyrektor regionalny sprzedaży, obwód połtawski

O roli

Sigil™ robi ze zdjęcia CMR polską deklarację RMPD i składa ją w PUESC pod danymi firmy przewoźnika. Produkt działa od września 2026. Budujemy dział sprzedaży w całej Ukrainie i szukamy dyrektora regionalnego, który odpowie za sprzedaż w obwodzie połtawskim.

Ładunki przemysłowe i spedytorzy, którzy do Polski jadą przez pół kraju i planują rejs z wyprzedzeniem. Rejestr jest niewielki, 317 przewoźników z licencją międzynarodową, i w pół roku można porozmawiać z każdym. Полтава trzyma 34%, dalej Кременчук, gdzie siedzi jeszcze 81 firma, i między tymi dwoma miastami leży główna część pracy. Mediana taboru to 10 aut, a firm z dwudziestką i więcej aut jest tu 66. Portfel można zbudować i bez największych flot. Firm jednoosobowych jest tylko 71 z 317, więc przewagę mają osoby prawne z własną dyspozytornią i własnym trybem uzgodnień. Uprawnienia ADR ma 97 firm, 31% rejestru, a ładunek niebezpieczny niemal zawsze idzie w SENT, czyli i w RMPD. Firm starszych niż 2014 rok jest tu 180, więc większość ma już swoje nawyki w dokumentach i swoje zdanie o każdym nowym systemie.

Rynek rozsypany po obwodzie, ale z dużymi flotami. Droga do klienta jest dłuższa, za to jedno podpięcie zamyka od razu dziesiątki aut. Decyzja przechodzi tu niemal zawsze przez dyspozytornię i księgowość, więc plan buduj na kilka spotkań, nie na jeden telefon.

Rynek obwodu w liczbach

• Przewoźnicy z licencją międzynarodową: 317, w tym 97 z uprawnieniami ADR
• ФОП, czyli firmy jednoosobowe: 71; osoby prawne: 246
• Mediana taboru: 10 aut, liczona tam, gdzie rejestr podaje tabor; takich firm jest 194
• Firm z jednym albo dwoma autami: 46; z dwudziestką i więcej: 66
• Zarejestrowane przed 2014 rokiem: 180; od 2022 roku: 27
• Najwięcej przewoźników w mieście Полтава: 107, dalej Кременчук: 81
• Miejscowości z trzema i więcej przewoźnikami: 13

Źródło: rejestr licencji Ukrtransbezpeki i ЄДР, zrzut z września 2026. Tabor liczymy z tej części rejestru, która go pokazuje, i obejmuje naczepy.

Zakres obowiązków

• Odpowiedzialność za sprzedaż w regionie: plan, klienci, wynik
• Budowa zespołu: rekrutujesz menedżerów sprzedaży B2B, szkolisz ich i prowadzisz
• Osobista sprzedaż dużym flotom regionu i rozmowy z ich właścicielami
• Praca ze stowarzyszeniami przewoźników, wydarzeniami branżowymi i giełdami ładunków
• Cotygodniowy raport z regionu: ile rozmów, ile podpięć, co przeszkadza
• Gęsta praca w mieście Полтава, gdzie siedzi główna część rejestru obwodu: spotkania można stawiać jedno po drugim
• Osobna lista firm z ADR, których jest tu 97: ich przewozy wpadają w SENT regularnie, więc rozmowa o RMPD zaczyna się sama

Wymagania

• Co najmniej trzy lata w logistyce lub spedycji przy przewozach międzynarodowych
• Doświadczenie w prowadzeniu ludzi albo gotowość zbudowania zespołu pierwszy raz
• Znajomość CMR, RMPD i standardowego pakietu dokumentów przewozowych
• Rozumienie podstaw polskich wymogów: SENT, PUESC, kary
• Sprawna obsługa komputera: CRM, dokumenty i arkusze, komunikatory
• Ukraiński biegle, rosyjski dla części klientów

Wynagrodzenie

Podstawa 2 000 € miesięcznie, wypłacana w hrywnie po kursie NBU.

Plus prowizja od sprzedaży własnej i prowizja od sprzedaży menedżerów twojego regionu. Bez górnego limitu: im silniejszy zespół, tym większy twój dochód.

Warunki

• Zdalnie, z dowolnego miasta obwodu, w tym Полтава, Кременчук, Лубни
• Pięć dni w tygodniu po 8 godzin, start o ósmej albo dziewiątej
• Numer służbowy, łączność i wyjazdy na wydarzenia branżowe na nasz koszt
• Nauczymy produktu, PUESC oraz narzędzi sprzedaży i onboardingu

Pierwszy miesiąc

• Tydzień pierwszy: produkt, PUESC i RMPD od początku do końca, razem z osobą, która już to robi
• Tydzień drugi: pierwsza lista, firmy w mieście Полтава, których jest 107, bo to najgęstsza część rejestru obwodu
• Tydzień trzeci: firmy z uprawnieniami ADR, których jest 97, dalej Кременчук, gdzie jest ich 81
• Tydzień czwarty: pierwsze podpięcia i duże floty obwodu, których jest 66, jako rozmowa na kolejne miesiące

Warunki techniczne

Laptop, internet od 40 Mb/s i stanowisko gotowe na przerwy w dostawie prądu.

Jak aplikować

Napisz do nas mailem. Opisz krótko, jakie przewozy międzynarodowe obsługiwałeś i jakie dokumenty przygotowywałeś. CV mile widziane, ale nie jest wymagane.