Региональный директор продаж, Хмельницкая область

О роли

Sigil™ делает из фото CMR польскую декларацию RMPD и подаёт её в PUESC под данными компании перевозчика. Продукт работает с сентября 2026. Мы строим отдел продаж по всей Украине и ищем регионального директора, который будет отвечать за продажи в Хмельницкой области.

Транзитный регион на трассе из центра на запад: многие перевозчики берут обратные загрузки из Польши. В областном реестре 487 перевозчиков с международной лицензией, то есть работы на несколько лет для одной команды. Хмельницький закрывает 40% этого реестра, так что большинство встреч пройдёт в одном городе. Медиана автопарка 10 машин, а компаний с двадцатью и больше машинами здесь 85. Портфель можно собрать и без самых крупных автопарков. ФОП 148, остальные юридические лица, так что часть разговоров пойдёт быстро, а часть через бухгалтерию. Допуск ADR есть у 97 компаний, 20% реестра, а опасный груз почти всегда идёт в SENT, значит и в RMPD. Компаний старше 2014 года здесь 271, так что у большинства уже есть свои привычки в документах и своё мнение о каждой новой системе.

Рынок скучен и крупный: большинство компаний сидит в городе Хмельницький, и среди них много автопарков на двадцать плюс машин. Здесь работает личная встреча, а не холодный звонок. Часть фирм ответит сразу, часть попросит посчитать и вернётся через неделю; оба пути нужно вести параллельно.

Рынок области в цифрах

• Перевозчиков с международной лицензией: 487, из них 97 с допуском ADR
• ФОП: 148, юридических лиц: 339
• Медиана автопарка: 10 машин, считана там, где реестр показывает автопарк; таких компаний 233
• Компаний с одной или двумя машинами: 38; с двадцатью и больше: 85
• Зарегистрированы до 2014 года: 271; с 2022 года: 70
• Больше всего перевозчиков в городе Хмельницький: 196, дальше Кам'янець-Подільський: 40
• Населённых пунктов с тремя и более перевозчиками: 22

Источник: реестр лицензий Укртрансбезопасности и ЕГР, срез сентября 2026. Автопарк считаем по той части реестра, которая его показывает, и он включает полуприцепы.

Что входит в работу

• Ответственность за продажи в регионе: план, клиенты, результат
• Построение команды: нанимаете менеджеров по продажам B2B, обучаете их и ведёте
• Личные продажи крупным автопаркам региона и общение с их владельцами
• Работа с ассоциациями перевозчиков, отраслевыми событиями и биржами грузов
• Еженедельный отчёт по региону: сколько разговоров, сколько подключений, что мешает
• Плотная работа в городе Хмельницький, где сидит основная часть областного реестра: встречи можно ставить одну за другой
• Отдельный список компаний с ADR, которых здесь 97: их рейсы попадают в SENT регулярно, поэтому разговор о RMPD начинается сам

Кого ищем

• От трёх лет в логистике или экспедиции, с международными перевозками
• Опыт руководства людьми или готовность собрать команду впервые
• Знание CMR, RMPD и стандартного пакета документов на международную перевозку
• Понимание основ польских требований: SENT, PUESC, за что штрафуют
• Уверенная работа с компьютером: CRM, документы и таблицы, мессенджеры
• Свободный украинский; часть клиентов общается на русском

Оплата

Ставка 2 000 евро в месяц, в гривне по курсу НБУ на день выплаты.

Плюс процент с ваших собственных продаж и процент с продаж менеджеров вашего региона. Верхней границы нет: чем сильнее команда, тем больше ваш доход.

Условия

• Удалённо, из любого города области, в том числе Хмельницький, Кам'янець-Подільський, Шепетівка
• Пять дней в неделю по 8 часов, начало в восемь или девять
• Рабочий номер, связь и поездки на отраслевые события за наш счёт
• Научим продукту, PUESC и инструментам продаж и онбординга

Первый месяц

• Неделя первая: продукт, PUESC и RMPD от начала до конца, вместе с человеком, который это уже делает
• Неделя вторая: первый список, компании в городе Хмельницький, которых здесь 196, это самая плотная часть областного реестра
• Неделя третья: компании с допуском ADR, которых 97, дальше Кам'янець-Подільський, где их 40
• Неделя четвёртая: первые подключения и крупные автопарки области, которых здесь 85, как разговор на следующие месяцы

Технические условия

Ноутбук, интернет от 40 Мбит/с и рабочее место, готовое к отключениям света.

Как откликнуться

Напишите нам на почту. В письме коротко расскажите, с какими международными рейсами вы работали и какие документы готовили. Резюме по желанию.