Региональный директор продаж, Ивано-Франковская область

О роли

Sigil™ делает из фото CMR польскую декларацию RMPD и подаёт её в PUESC под данными компании перевозчика. Продукт работает с сентября 2026. Мы строим отдел продаж по всей Украине и ищем регионального директора, который будет отвечать за продажи в Ивано-Франковской области.

Много небольших автопарков на две-пять машин, для которых одна ошибка в декларации бьёт больнее всего. В областном реестре 612 перевозчиков с международной лицензией, то есть работы на несколько лет для одной команды. Івано-Франківськ держит 20%, дальше Калуш, где сидит ещё 51 компания, и между этими двумя городами лежит основная часть работы. Медиана автопарка 9 машин, а компаний с двадцатью и больше машинами здесь 60. Портфель можно собрать и без самых крупных автопарков. ФОП в реестре 270, это 44% рынка, и в такой компании решение принимает один человек, с которым вы и говорите. Допуск ADR здесь встречается реже, таких компаний 70, поэтому разговор чаще идёт об обычном товаре из списка SENT, чем об опасном. Компаний старше 2014 года здесь 301, так что у большинства уже есть свои привычки в документах и своё мнение о каждой новой системе.

Рынок рассыпан по области, но с крупными автопарками. Дорога до клиента длиннее, зато одно подключение закрывает сразу десятки машин. Первый звонок сразу попадает на того, кто решает, поэтому ответ будет в тот же день, пусть и короткий.

Рынок области в цифрах

• Перевозчиков с международной лицензией: 612, из них 70 с допуском ADR
• ФОП: 270, юридических лиц: 342
• Медиана автопарка: 9 машин, считана там, где реестр показывает автопарк; таких компаний 208
• Компаний с одной или двумя машинами: 45; с двадцатью и больше: 60
• Зарегистрированы до 2014 года: 301; с 2022 года: 110
• Больше всего перевозчиков в городе Івано-Франківськ: 123, дальше Калуш: 51
• Населённых пунктов с тремя и более перевозчиками: 39

Источник: реестр лицензий Укртрансбезопасности и ЕГР, срез сентября 2026. Автопарк считаем по той части реестра, которая его показывает, и он включает полуприцепы.

Что входит в работу

• Ответственность за продажи в регионе: план, клиенты, результат
• Построение команды: нанимаете менеджеров по продажам B2B, обучаете их и ведёте
• Личные продажи крупным автопаркам региона и общение с их владельцами
• Работа с ассоциациями перевозчиков, отраслевыми событиями и биржами грузов
• Еженедельный отчёт по региону: сколько разговоров, сколько подключений, что мешает
• Разговоры с ФОП, которых в реестре 270: один владелец, одно решение, часто прямо из кабины
• Разговоры с компаниями старше 2014 года, которых здесь 301: у них свой порядок в документах, и ваша задача показать, где Sigil™ в него вставляется

Кого ищем

• От трёх лет в логистике или экспедиции, с международными перевозками
• Опыт руководства людьми или готовность собрать команду впервые
• Знание CMR, RMPD и стандартного пакета документов на международную перевозку
• Понимание основ польских требований: SENT, PUESC, за что штрафуют
• Уверенная работа с компьютером: CRM, документы и таблицы, мессенджеры
• Свободный украинский; часть клиентов общается на русском

Оплата

Ставка 2 000 евро в месяц, в гривне по курсу НБУ на день выплаты.

Плюс процент с ваших собственных продаж и процент с продаж менеджеров вашего региона. Верхней границы нет: чем сильнее команда, тем больше ваш доход.

Условия

• Удалённо, из любого города области, в том числе Івано-Франківськ, Калуш, Коломия
• Пять дней в неделю по 8 часов, начало в восемь или девять
• Рабочий номер, связь и поездки на отраслевые события за наш счёт
• Научим продукту, PUESC и инструментам продаж и онбординга

Первый месяц

• Неделя первая: продукт, PUESC и RMPD от начала до конца, вместе с человеком, который это уже делает
• Неделя вторая: первый список, компании в городе Івано-Франківськ, которых здесь 123, это самая плотная часть областного реестра
• Неделя третья: компании с допуском ADR, которых 70, дальше Калуш, где их 51
• Неделя четвёртая: первые подключения и крупные автопарки области, которых здесь 60, как разговор на следующие месяцы

Технические условия

Ноутбук, интернет от 40 Мбит/с и рабочее место, готовое к отключениям света.

Как откликнуться

Напишите нам на почту. В письме коротко расскажите, с какими международными рейсами вы работали и какие документы готовили. Резюме по желанию.