Dyrektor regionalny sprzedaży, obwód żytomierski

O roli

Sigil™ robi ze zdjęcia CMR polską deklarację RMPD i składa ją w PUESC pod danymi firmy przewoźnika. Produkt działa od września 2026. Budujemy dział sprzedaży w całej Ukrainie i szukamy dyrektora regionalnego, który odpowie za sprzedaż w obwodzie żytomierskim.

Region na trasie z Kijowa do Warszawy, skąd do przejść wołyńskich bliżej niż z centrum. Rejestr jest niewielki, 342 przewoźnicy z licencją międzynarodową, i w pół roku można porozmawiać z każdym. Житомир zamyka 37% tego rejestru, więc większość spotkań odbędzie się w jednym mieście. Mediana taboru to 7 aut, liczona tam, gdzie rejestr podaje tabor, a firm z jednym albo dwoma autami jest tu 39. Rozmowa idzie tu z właścicielem, który sam siada za kierownicę. Firm jednoosobowych jest 128, reszta to osoby prawne, więc część rozmów pójdzie szybko, a część przez księgowość. Firm z uprawnieniami ADR jest tu 60, i to do nich warto dzwonić pierwszych: ich ładunek wpada w SENT najczęściej. Firm starszych niż 2014 rok jest tu 193, więc większość ma już swoje nawyki w dokumentach i swoje zdanie o każdym nowym systemie.

Rynek skupiony w jednym mieście: Житомир zamyka większość firm z rejestru obwodu. Przewoźnicy znają się tu nawzajem, więc pierwszych pięciu zadowolonych klientów przyprowadzi kolejnych bez reklamy. Część firm odpowie od razu, część poprosi o przeliczenie i wróci po tygodniu; oba tory trzeba prowadzić równolegle.

Rynek obwodu w liczbach

• Przewoźnicy z licencją międzynarodową: 342, w tym 60 z uprawnieniami ADR
• ФОП, czyli firmy jednoosobowe: 128; osoby prawne: 214
• Mediana taboru: 7 aut, liczona tam, gdzie rejestr podaje tabor; takich firm jest 168
• Firm z jednym albo dwoma autami: 39; z dwudziestką i więcej: 41
• Zarejestrowane przed 2014 rokiem: 193; od 2022 roku: 57
• Najwięcej przewoźników w mieście Житомир: 125, dalej Коростень: 23
• Miejscowości z trzema i więcej przewoźnikami: 14

Źródło: rejestr licencji Ukrtransbezpeki i ЄДР, zrzut z września 2026. Tabor liczymy z tej części rejestru, która go pokazuje, i obejmuje naczepy.

Zakres obowiązków

• Odpowiedzialność za sprzedaż w regionie: plan, klienci, wynik
• Budowa zespołu: rekrutujesz menedżerów sprzedaży B2B, szkolisz ich i prowadzisz
• Osobista sprzedaż dużym flotom regionu i rozmowy z ich właścicielami
• Praca ze stowarzyszeniami przewoźników, wydarzeniami branżowymi i giełdami ładunków
• Cotygodniowy raport z regionu: ile rozmów, ile podpięć, co przeszkadza
• Gęsta praca w mieście Житомир, gdzie siedzi główna część rejestru obwodu: spotkania można stawiać jedno po drugim
• Praca z małymi przewoźnikami, których jest tu większość: firm z jednym albo dwoma autami jest 39, gdzie właściciel sam dzwoni i sam jedzie

Wymagania

• Co najmniej trzy lata w logistyce lub spedycji przy przewozach międzynarodowych
• Doświadczenie w prowadzeniu ludzi albo gotowość zbudowania zespołu pierwszy raz
• Znajomość CMR, RMPD i standardowego pakietu dokumentów przewozowych
• Rozumienie podstaw polskich wymogów: SENT, PUESC, kary
• Sprawna obsługa komputera: CRM, dokumenty i arkusze, komunikatory
• Ukraiński biegle, rosyjski dla części klientów

Wynagrodzenie

Podstawa 2 000 € miesięcznie, wypłacana w hrywnie po kursie NBU.

Plus prowizja od sprzedaży własnej i prowizja od sprzedaży menedżerów twojego regionu. Bez górnego limitu: im silniejszy zespół, tym większy twój dochód.

Warunki

• Zdalnie, z dowolnego miasta obwodu, w tym Житомир, Бердичів, Коростень
• Pięć dni w tygodniu po 8 godzin, start o ósmej albo dziewiątej
• Numer służbowy, łączność i wyjazdy na wydarzenia branżowe na nasz koszt
• Nauczymy produktu, PUESC oraz narzędzi sprzedaży i onboardingu

Pierwszy miesiąc

• Tydzień pierwszy: produkt, PUESC i RMPD od początku do końca, razem z osobą, która już to robi
• Tydzień drugi: pierwsza lista, firmy w mieście Житомир, których jest 125, bo to najgęstsza część rejestru obwodu
• Tydzień trzeci: firmy z uprawnieniami ADR, których jest 60, dalej Коростень, gdzie jest ich 23
• Tydzień czwarty: pierwsze podpięcia i duże floty obwodu, których jest 41, jako rozmowa na kolejne miesiące

Warunki techniczne

Laptop, internet od 40 Mb/s i stanowisko gotowe na przerwy w dostawie prądu.

Jak aplikować

Napisz do nas mailem. Opisz krótko, jakie przewozy międzynarodowe obsługiwałeś i jakie dokumenty przygotowywałeś. CV mile widziane, ale nie jest wymagane.