O roli
Sigil™ robi ze zdjęcia CMR polską deklarację RMPD i składa ją w PUESC pod danymi firmy przewoźnika. Produkt działa od września 2026. Budujemy dział sprzedaży w całej Ukrainie i szukamy dyrektora regionalnego, który odpowie za sprzedaż w obwodzie rówieńskim.
Przewoźnicy pracują głównie przez przejścia wołyńskie, Jagodzin trzy godziny drogi. Rejestr obwodu ma 716 przewoźników z licencją międzynarodową, czyli pracę na kilka lat dla jednego zespołu. Żadne miasto nie dominuje: największe, Рівне, to 14% rejestru, a przewoźnicy są rozsypani po obwodzie: miejscowości z trzema i więcej przewoźnikami jest tu 16. Mediana taboru to 8 aut, a firm z dwudziestką i więcej aut jest tu 92. Portfel można zbudować i bez największych flot. Firm jednoosobowych jest 335, czyli 47% rynku, a w takiej firmie decyzję podejmuje jedna osoba, z którą właśnie rozmawiasz. Firm z uprawnieniami ADR jest tu 124, i to do nich warto dzwonić pierwszych: ich ładunek wpada w SENT najczęściej. Firm starszych niż 2014 rok jest tu 323, więc większość ma już swoje nawyki w dokumentach i swoje zdanie o każdym nowym systemie.
Rynek rozsypany po obwodzie, ale z dużymi flotami. Droga do klienta jest dłuższa, za to jedno podpięcie zamyka od razu dziesiątki aut. Pierwszy telefon trafia od razu na tego, kto decyduje, więc odpowiedź przyjdzie tego samego dnia, choćby krótka.
Rynek obwodu w liczbach
- Przewoźnicy z licencją międzynarodową: 716, w tym 124 z uprawnieniami ADR
- ФОП, czyli firmy jednoosobowe: 335; osoby prawne: 381
- Mediana taboru: 8 aut, liczona tam, gdzie rejestr podaje tabor; takich firm jest 290
- Firm z jednym albo dwoma autami: 58; z dwudziestką i więcej: 92
- Zarejestrowane przed 2014 rokiem: 323; od 2022 roku: 127
- Najwięcej przewoźników w mieście Рівне: 99, dalej Сарни: 16
- Miejscowości z trzema i więcej przewoźnikami: 16
Źródło: rejestr licencji Ukrtransbezpeki i ЄДР, zrzut z września 2026. Tabor liczymy z tej części rejestru, która go pokazuje, i obejmuje naczepy.
Zakres obowiązków
- Odpowiedzialność za sprzedaż w regionie: plan, klienci, wynik
- Budowa zespołu: rekrutujesz menedżerów sprzedaży B2B, szkolisz ich i prowadzisz
- Osobista sprzedaż dużym flotom regionu i rozmowy z ich właścicielami
- Praca ze stowarzyszeniami przewoźników, wydarzeniami branżowymi i giełdami ładunków
- Cotygodniowy raport z regionu: ile rozmów, ile podpięć, co przeszkadza
- Planowanie wyjazdów po obwodzie, w którym miejscowości z przewoźnikami jest 16, bo rynek nie siedzi tu w jednym mieście
- Rozmowy z firmami starszymi niż 2014 rok, których jest tu 323: mają własny porządek w dokumentach, a twoim zadaniem jest pokazać, gdzie Sigil™ się w niego wstawia
Wymagania
- Co najmniej trzy lata w logistyce lub spedycji przy przewozach międzynarodowych
- Doświadczenie w prowadzeniu ludzi albo gotowość zbudowania zespołu pierwszy raz
- Znajomość CMR, RMPD i standardowego pakietu dokumentów przewozowych
- Rozumienie podstaw polskich wymogów: SENT, PUESC, kary
- Sprawna obsługa komputera: CRM, dokumenty i arkusze, komunikatory
- Ukraiński biegle, rosyjski dla części klientów
Wynagrodzenie
Podstawa 2 000 € miesięcznie, wypłacana w hrywnie po kursie NBU.
Plus prowizja od sprzedaży własnej i prowizja od sprzedaży menedżerów twojego regionu. Bez górnego limitu: im silniejszy zespół, tym większy twój dochód.
Warunki
- Zdalnie, z dowolnego miasta obwodu, w tym Рівне, Дубно, Сарни
- Pięć dni w tygodniu po 8 godzin, start o ósmej albo dziewiątej
- Numer służbowy, łączność i wyjazdy na wydarzenia branżowe na nasz koszt
- Nauczymy produktu, PUESC oraz narzędzi sprzedaży i onboardingu
Pierwszy miesiąc
- Tydzień pierwszy: produkt, PUESC i RMPD od początku do końca, razem z osobą, która już to robi
- Tydzień drugi: pierwsza lista, firmy w mieście Рівне, których jest 99, bo to najgęstsza część rejestru obwodu
- Tydzień trzeci: firmy z uprawnieniami ADR, których jest 124, dalej Сарни, gdzie jest ich 16
- Tydzień czwarty: pierwsze podpięcia i duże floty obwodu, których jest 92, jako rozmowa na kolejne miesiące
Warunki techniczne
Laptop, internet od 40 Mb/s i stanowisko gotowe na przerwy w dostawie prądu.
Jak aplikować
Napisz do nas mailem. Opisz krótko, jakie przewozy międzynarodowe obsługiwałeś i jakie dokumenty przygotowywałeś. CV mile widziane, ale nie jest wymagane.