O roli
Sigil™ robi ze zdjęcia CMR polską deklarację RMPD i składa ją w PUESC pod danymi firmy przewoźnika. Produkt działa od września 2026. Budujemy dział sprzedaży w całej Ukrainie i szukamy dyrektora regionalnego, który odpowie za sprzedaż w obwodzie lwowskim.
Największy rynek przewozów międzynarodowych w Ukrainie i główne przejścia do Polski. Rejestr jest duży: 1677 przewoźników z licencją międzynarodową, a przy tej skali pracę ogranicza tu tylko czas. Львів zamyka 38% tego rejestru, więc większość spotkań odbędzie się w jednym mieście. Mediana taboru to 8 aut, a firm z dwudziestką i więcej aut jest tu 177. Portfel można zbudować i bez największych flot. Firm jednoosobowych jest 497, reszta to osoby prawne, więc część rozmów pójdzie szybko, a część przez księgowość. Uprawnienia ADR są tu rzadsze, takich firm jest 227, więc rozmowa częściej dotyczy zwykłego towaru z wykazu SENT niż ładunku niebezpiecznego. Firm starszych niż 2014 rok jest tu 719, więc większość ma już swoje nawyki w dokumentach i swoje zdanie o każdym nowym systemie.
Rynek skupiony i duży: większość firm siedzi w mieście Львів, a wśród nich wiele flot na dwadzieścia plus aut. Tu działa spotkanie osobiste, nie zimny telefon. Część firm odpowie od razu, część poprosi o przeliczenie i wróci po tygodniu; oba tory trzeba prowadzić równolegle.
Rynek obwodu w liczbach
- Przewoźnicy z licencją międzynarodową: 1677, w tym 227 z uprawnieniami ADR
- ФОП, czyli firmy jednoosobowe: 497; osoby prawne: 1180
- Mediana taboru: 8 aut, liczona tam, gdzie rejestr podaje tabor; takich firm jest 583
- Firm z jednym albo dwoma autami: 127; z dwudziestką i więcej: 177
- Zarejestrowane przed 2014 rokiem: 719; od 2022 roku: 379
- Najwięcej przewoźników w mieście Львів: 630, dalej Дрогобич: 43
- Miejscowości z trzema i więcej przewoźnikami: 83
- Przejścia do Polski w obwodzie: Краковець, Шегині, Рава-Руська, Грушів
Źródło: rejestr licencji Ukrtransbezpeki i ЄДР, zrzut z września 2026. Tabor liczymy z tej części rejestru, która go pokazuje, i obejmuje naczepy.
Zakres obowiązków
- Odpowiedzialność za sprzedaż w regionie: plan, klienci, wynik
- Budowa zespołu: rekrutujesz menedżerów sprzedaży B2B, szkolisz ich i prowadzisz
- Osobista sprzedaż dużym flotom regionu i rozmowy z ich właścicielami
- Praca ze stowarzyszeniami przewoźników, wydarzeniami branżowymi i giełdami ładunków
- Cotygodniowy raport z regionu: ile rozmów, ile podpięć, co przeszkadza
- Praca z przewoźnikami, którzy codziennie przechodzą Краковець i inne przejścia obwodu: deklarację potrzebują przed wyjazdem, nie po
- Rozmowy z firmami starszymi niż 2014 rok, których jest tu 719: mają własny porządek w dokumentach, a twoim zadaniem jest pokazać, gdzie Sigil™ się w niego wstawia
Wymagania
- Co najmniej trzy lata w logistyce lub spedycji przy przewozach międzynarodowych
- Doświadczenie w prowadzeniu ludzi albo gotowość zbudowania zespołu pierwszy raz
- Znajomość CMR, RMPD i standardowego pakietu dokumentów przewozowych
- Rozumienie podstaw polskich wymogów: SENT, PUESC, kary
- Sprawna obsługa komputera: CRM, dokumenty i arkusze, komunikatory
- Ukraiński biegle, rosyjski dla części klientów
Wynagrodzenie
Podstawa 2 000 € miesięcznie, wypłacana w hrywnie po kursie NBU.
Plus prowizja od sprzedaży własnej i prowizja od sprzedaży menedżerów twojego regionu. Bez górnego limitu: im silniejszy zespół, tym większy twój dochód.
Warunki
- Zdalnie, z dowolnego miasta obwodu, w tym Львів, Дрогобич, Червоноград
- Pięć dni w tygodniu po 8 godzin, start o ósmej albo dziewiątej
- Numer służbowy, łączność i wyjazdy na wydarzenia branżowe na nasz koszt
- Nauczymy produktu, PUESC oraz narzędzi sprzedaży i onboardingu
Pierwszy miesiąc
- Tydzień pierwszy: produkt, PUESC i RMPD od początku do końca, razem z osobą, która już to robi
- Tydzień drugi: pierwsza lista, firmy w mieście Львів, których jest 630, bo to najgęstsza część rejestru obwodu
- Tydzień trzeci: firmy z uprawnieniami ADR, których jest 227, dalej Дрогобич, gdzie jest ich 43
- Tydzień czwarty: pierwsze podpięcia i duże floty obwodu, których jest 177, jako rozmowa na kolejne miesiące
Warunki techniczne
Laptop, internet od 40 Mb/s i stanowisko gotowe na przerwy w dostawie prądu.
Jak aplikować
Napisz do nas mailem. Opisz krótko, jakie przewozy międzynarodowe obsługiwałeś i jakie dokumenty przygotowywałeś. CV mile widziane, ale nie jest wymagane.