Менеджер по продажам и онбордингу, Киев и Киевская область

О роли

Sigil™ делает из фото CMR польскую декларацию RMPD и подаёт её в PUESC под данными компании перевозчика. Продукт работает с сентября 2026. Ищем менеджера по продажам и онбордингу B2B-клиентов в Киеве и Киевской области.

Крупнейшая концентрация перевозчиков и экспедиторов в стране вместе с головными офисами больших автопарков. Реестр большой: 2 426 перевозчиков с международной лицензией, и при таком объёме работу здесь ограничивает только время. Київ закрывает 69% этого реестра, так что большинство встреч пройдёт в одном городе. Медиана автопарка 11 машин, а компаний с двадцатью и больше машинами здесь 427. Портфель можно собрать и без самых крупных автопарков. ФОП лишь 296 из 2 426, так что преобладают юридические лица со своей диспетчерской и своим порядком согласований. Допуск ADR есть у 655 компаний, 27% реестра, а опасный груз почти всегда идёт в SENT, значит и в RMPD. Компаний старше 2014 года здесь 1 086, так что у большинства уже есть свои привычки в документах и своё мнение о каждой новой системе.

Рынок скучен и крупный: большинство компаний сидит в городе Київ, и среди них много автопарков на двадцать плюс машин. Здесь работает личная встреча, а не холодный звонок. Решение здесь почти всегда проходит через диспетчерскую и бухгалтерию, поэтому план строится на несколько встреч, а не на один звонок.

Рынок области в цифрах

• Перевозчиков с международной лицензией: 2 426, из них 655 с допуском ADR
• ФОП: 296, юридических лиц: 2 130
• Медиана автопарка: 11 машин, считана там, где реестр показывает автопарк; таких компаний 1 147
• Компаний с одной или двумя машинами: 210; с двадцатью и больше: 427
• Зарегистрированы до 2014 года: 1 086; с 2022 года: 389
• Больше всего перевозчиков в городе Київ: 1 675, дальше Бровари: 60
• Населённых пунктов с тремя и более перевозчиками: 54

Источник: реестр лицензий Укртрансбезопасности и ЕГР, срез сентября 2026. Автопарк считаем по той части реестра, которая его показывает, и он включает полуприцепы.

Что будете делать

• Находить перевозчиков и диспетчеров в регионе: телефон, почта, Telegram, профильные группы
• Проводить онбординг: показать систему, помочь настроить, довести до первой поданной декларации
• Отвечать клиентам на вопросы по сервису, по RMPD и по базовым польским требованиям
• Бывать на отраслевых событиях в регионе
• Вести CRM и коротко отчитываться каждый день
• Выход на компании с двадцатью и более машинами, которых здесь 427: там решает владелец, и одно подключение видно сразу
• Отдельный список компаний с ADR, которых здесь 655: их рейсы попадают в SENT регулярно, поэтому разговор о RMPD начинается сам

Кого ищем

• Год или больше в логистике или экспедиции, с международными перевозками
• Вы знаете, что такое CMR и RMPD, и какой пакет документов нужен на международную перевозку
• Понимаете основы польских правил: SENT, PUESC, за что штрафуют
• Свободно работаете с компьютером: CRM, документы и таблицы, мессенджеры
• Свободный украинский; часть клиентов общается на русском

Оплата

Ставка 500 евро в месяц, в гривне по курсу НБУ на день выплаты.

Плюс 10% от суммы, которую ваши клиенты платят за декларации RMPD. Комиссия начисляется каждый месяц, пока клиент пользуется сервисом. Верхней границы нет.

Условия

• Удалённо, из любого города области, в том числе Київ, Бровари, Бориспіль
• Пять дней в неделю по 8 часов, начало в восемь или девять
• Рабочий номер, связь и поездки на отраслевые события за наш счёт
• Научим продукту, PUESC и инструментам продаж и онбординга

Первый месяц

• Неделя первая: продукт, PUESC и RMPD от начала до конца, вместе с человеком, который это уже делает
• Неделя вторая: первый список, компании в городе Київ, которых здесь 1 675, это самая плотная часть областного реестра
• Неделя третья: компании с допуском ADR, которых 655, дальше Бровари, где их 60
• Неделя четвёртая: первые подключения и крупные автопарки области, которых здесь 427, как разговор на следующие месяцы

Технические условия

Ноутбук, интернет от 40 Мбит/с и рабочее место, готовое к отключениям света.

Как откликнуться

Напишите нам на почту. В письме коротко расскажите, с какими международными рейсами вы работали и какие документы готовили. Резюме по желанию.