Региональный директор продаж, Закарпатская область

О роли

Sigil™ делает из фото CMR польскую декларацию RMPD и подаёт её в PUESC под данными компании перевозчика. Продукт работает с сентября 2026. Мы строим отдел продаж по всей Украине и ищем регионального директора, который будет отвечать за продажи в Закарпатской области.

Регион без собственной границы с Польшей: грузы идут через львовские переходы, поэтому RMPD нужна здесь так же. В областном реестре 782 перевозчики с международной лицензией, то есть работы на несколько лет для одной команды. Ни один город не доминирует: крупнейший, Ужгород, это 16% реестра, а перевозчики рассыпаны по области: населённых пунктов с тремя и более перевозчиками здесь 50. Медиана автопарка 15 машин, а компаний с двадцатью и больше машинами здесь 134, так что одно подключение закрывает десятки рейсов в месяц. ФОП 234, остальные юридические лица, так что часть разговоров пойдёт быстро, а часть через бухгалтерию. С допуском ADR здесь 116 компаний, и им стоит звонить первыми: их груз попадает в SENT чаще всего. Компаний, зарегистрированных с 2022 года, здесь 265. Рынок ещё складывается, и у многих документооборот только встаёт на место.

Рынок рассыпан по области, но с крупными автопарками. Дорога до клиента длиннее, зато одно подключение закрывает сразу десятки машин. Часть фирм ответит сразу, часть попросит посчитать и вернётся через неделю; оба пути нужно вести параллельно.

Рынок области в цифрах

• Перевозчиков с международной лицензией: 782, из них 116 с допуском ADR
• ФОП: 234, юридических лиц: 548
• Медиана автопарка: 15 машин, считана там, где реестр показывает автопарк; таких компаний 303
• Компаний с одной или двумя машинами: 41; с двадцатью и больше: 134
• Зарегистрированы до 2014 года: 323; с 2022 года: 265
• Больше всего перевозчиков в городе Ужгород: 127, дальше Мукачево: 95
• Населённых пунктов с тремя и более перевозчиками: 50

Источник: реестр лицензий Укртрансбезопасности и ЕГР, срез сентября 2026. Автопарк считаем по той части реестра, которая его показывает, и он включает полуприцепы.

Что входит в работу

• Ответственность за продажи в регионе: план, клиенты, результат
• Построение команды: нанимаете менеджеров по продажам B2B, обучаете их и ведёте
• Личные продажи крупным автопаркам региона и общение с их владельцами
• Работа с ассоциациями перевозчиков, отраслевыми событиями и биржами грузов
• Еженедельный отчёт по региону: сколько разговоров, сколько подключений, что мешает
• Планирование выездов по области, где населённых пунктов с перевозчиками 50, потому что рынок здесь не сидит в одном городе
• Контакт с компаниями, зарегистрированными с 2022 года, которых здесь 265: у них порядок с документами ещё складывается

Кого ищем

• От трёх лет в логистике или экспедиции, с международными перевозками
• Опыт руководства людьми или готовность собрать команду впервые
• Знание CMR, RMPD и стандартного пакета документов на международную перевозку
• Понимание основ польских требований: SENT, PUESC, за что штрафуют
• Уверенная работа с компьютером: CRM, документы и таблицы, мессенджеры
• Свободный украинский; часть клиентов общается на русском

Оплата

Ставка 2 000 евро в месяц, в гривне по курсу НБУ на день выплаты.

Плюс процент с ваших собственных продаж и процент с продаж менеджеров вашего региона. Верхней границы нет: чем сильнее команда, тем больше ваш доход.

Условия

• Удалённо, из любого города области, в том числе Ужгород, Мукачево, Хуст
• Пять дней в неделю по 8 часов, начало в восемь или девять
• Рабочий номер, связь и поездки на отраслевые события за наш счёт
• Научим продукту, PUESC и инструментам продаж и онбординга

Первый месяц

• Неделя первая: продукт, PUESC и RMPD от начала до конца, вместе с человеком, который это уже делает
• Неделя вторая: первый список, компании в городе Ужгород, которых здесь 127, это самая плотная часть областного реестра
• Неделя третья: компании с допуском ADR, которых 116, дальше Мукачево, где их 95
• Неделя четвёртая: первые подключения и крупные автопарки области, которых здесь 134, как разговор на следующие месяцы

Технические условия

Ноутбук, интернет от 40 Мбит/с и рабочее место, готовое к отключениям света.

Как откликнуться

Напишите нам на почту. В письме коротко расскажите, с какими международными рейсами вы работали и какие документы готовили. Резюме по желанию.