Menedżer sprzedaży i onboardingu, obwód kirowohradzki

O roli

Sigil™ robi ze zdjęcia CMR polską deklarację RMPD i składa ją w PUESC pod danymi firmy przewoźnika. Produkt działa od września 2026. Szukamy menedżera sprzedaży i onboardingu klientów B2B w obwodzie kirowohradzkim.

Najmniejszy z naszych regionów pod względem liczby przewoźników, więc tu najszybciej da się obejść wszystkich osobiście. Rejestr jest niewielki, 245 przewoźników z licencją międzynarodową, i w pół roku można porozmawiać z każdym. Кропивницький trzyma 33%, dalej Світловодськ, gdzie siedzi jeszcze 18 firm, i między tymi dwoma miastami leży główna część pracy. Mediana taboru to 6 aut, liczona tam, gdzie rejestr podaje tabor, a firm z jednym albo dwoma autami jest tu 21. Rozmowa idzie tu z właścicielem, który sam siada za kierownicę. Firm jednoosobowych jest tylko 54 z 245, więc przewagę mają osoby prawne z własną dyspozytornią i własnym trybem uzgodnień. Uprawnienia ADR ma 47 firm, 19% rejestru, a ładunek niebezpieczny niemal zawsze idzie w SENT, czyli i w RMPD. Firm starszych niż 2014 rok jest tu 141, więc większość ma już swoje nawyki w dokumentach i swoje zdanie o każdym nowym systemie.

Rynek rozsypany po małych miastach, floty niewielkie. Tu wygrywa ten, kto dzwoni regularnie i pamięta, komu co obiecał. Decyzja przechodzi tu niemal zawsze przez dyspozytornię i księgowość, więc plan buduj na kilka spotkań, nie na jeden telefon.

Rynek obwodu w liczbach

• Przewoźnicy z licencją międzynarodową: 245, w tym 47 z uprawnieniami ADR
• ФОП, czyli firmy jednoosobowe: 54; osoby prawne: 191
• Mediana taboru: 6 aut, liczona tam, gdzie rejestr podaje tabor; takich firm jest 86
• Firm z jednym albo dwoma autami: 21; z dwudziestką i więcej: 15
• Zarejestrowane przed 2014 rokiem: 141; od 2022 roku: 25
• Najwięcej przewoźników w mieście Кропивницький: 82, dalej Світловодськ: 18
• Miejscowości z trzema i więcej przewoźnikami: 13

Źródło: rejestr licencji Ukrtransbezpeki i ЄДР, zrzut z września 2026. Tabor liczymy z tej części rejestru, która go pokazuje, i obejmuje naczepy.

Zakres obowiązków

• Pozyskiwanie przewoźników i dyspozytorów w regionie: telefon, mail, Telegram, branżowe grupy
• Onboarding: pokazanie systemu, pomoc w konfiguracji, doprowadzenie do pierwszej złożonej deklaracji
• Wsparcie klientów w zakresie serwisu, RMPD i podstawowych wymogów polskich przepisów
• Obecność na wydarzeniach branżowych w regionie
• Prowadzenie CRM i krótki raport dzienny
• Gęsta praca w mieście Кропивницький, gdzie siedzi główna część rejestru obwodu: spotkania można stawiać jedno po drugim
• Osobna lista firm z ADR, których jest tu 47: ich przewozy wpadają w SENT regularnie, więc rozmowa o RMPD zaczyna się sama

Wymagania

• Co najmniej rok w logistyce lub spedycji przy przewozach międzynarodowych
• Znajomość CMR, RMPD i standardowego pakietu dokumentów przewozowych
• Rozumienie podstaw polskich wymogów: SENT, PUESC, kary
• Sprawna obsługa komputera: CRM, dokumenty i arkusze, komunikatory
• Ukraiński biegle, rosyjski dla części klientów

Wynagrodzenie

Podstawa 500 € miesięcznie, wypłacana w hrywnie po kursie NBU.

Plus 10% od kwoty, którą twoi klienci płacą za deklaracje RMPD. Prowizja naliczana co miesiąc, dopóki klient korzysta z serwisu. Bez górnego limitu.

Warunki

• Zdalnie, z dowolnego miasta obwodu, w tym Кропивницький, Олександрія, Світловодськ
• Pięć dni w tygodniu po 8 godzin, start o ósmej albo dziewiątej
• Numer służbowy, łączność i wyjazdy na wydarzenia branżowe na nasz koszt
• Nauczymy produktu, PUESC oraz narzędzi sprzedaży i onboardingu

Pierwszy miesiąc

• Tydzień pierwszy: produkt, PUESC i RMPD od początku do końca, razem z osobą, która już to robi
• Tydzień drugi: pierwsza lista, firmy w mieście Кропивницький, których jest 82, bo to najgęstsza część rejestru obwodu
• Tydzień trzeci: firmy z uprawnieniami ADR, których jest 47, dalej Світловодськ, gdzie jest ich 18
• Tydzień czwarty: pierwsze podpięcia i duże floty obwodu, których jest 15, jako rozmowa na kolejne miesiące

Warunki techniczne

Laptop, internet od 40 Mb/s i stanowisko gotowe na przerwy w dostawie prądu.

Jak aplikować

Napisz do nas mailem. Opisz krótko, jakie przewozy międzynarodowe obsługiwałeś i jakie dokumenty przygotowywałeś. CV mile widziane, ale nie jest wymagane.